隨著高而美制冷市場競爭日益激烈，擁有良好的心態對于經銷商而言至關重要，這是能否在市場上繼續生存下去的關鍵。但是在現實生活中，不少經銷商一遇到競爭，或者在產品上打折降價;或者持逃避心態，一味依賴廠家;更有甚者，直接轉行。這是一種不敢于挑戰的表現，不利于經銷商的長久發展。經銷商若想在大浪淘沙的背景下存留，擺正好心態是第一步。

經銷商經營日漸困難

當下，高而美制冷行業競爭愈演愈烈，經銷商的經營變的越來越艱難。主要表現在以下方面：營運成本快速增加，每天都面臨著各種費用支出;員工管理難度加大，招人本來就不容易，90后的員工更加捉摸不透，流失率直線上升;市場價格越來越低，消費者的選擇太多，進入到拼價格的紅海;廠家支持和返利急轉直下，廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來，銷量很難增加甚至下降，利潤薄的像紙甚至還虧損;網上銷售對實體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。

擺脫價格戰的定向思維

目前，經銷商在產品一遇到激烈的市場競爭時，就立馬打折降價。然而，業內人士指出，打折降價，在很大程度上是一種自殺行為。因此，對于經銷商而言，折扣是一種自殺行為，應該擺脫價格戰的定向思維。

擺脫依賴性思想

競爭對弱者來說一定是危險，但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。經銷商在市場競爭中，常常容易出現的現象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓，依賴廠家開發市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。經銷商不要依賴廠家幫你解決問題，因為，這些做法無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!

擺脫逃避性心理

縱觀整個行業，一遇到競爭就選擇轉行的經銷商不勝枚舉。轉行，意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。因此，經銷商在白熱化的市場競爭下，要堅定，切勿逃避，因為輕易轉行不利于自身的長久發展。

總之，經銷商的心態決定著在市場上的成敗，擁有一個良好心態是相當重要的，雖然對于經銷商而言，心態的轉變可能并不太容易。但是，這就是直面競爭的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經銷商轉型，才可能在未來持續贏利。